非洲，we are ready----海外业务部 赵一华

　点击数：1967次　添加时间：2015/12/2　[打印] [返回] [收藏]

          7月17日出口坦桑尼亚的钢带铠装电缆从公司顺利发往上海港了，这是我们公司第一批出口坦桑尼亚的电缆。从08年9月份第一次与客户接触开始，这一年里与客户反复沟通，克服了重重困难。例如国际国内铜价的差距，国内铜价的起伏动荡价格迟迟稳定不下以及印度电缆厂的价格质量的直接竞争等等。客户采购的要求为BS5467标准的钢丝铠装电缆，而我们的多次报价和调整客户都反映要比印度报价贵10~20%，这让我们很困惑差距到底在哪里。经过多次沟通与邀请，客户于5月26日来公司进行实地考察。通过考察客户充分认可了我公司的实力。同时在车间参观时我们向客户详细说明和推荐了我们的钢带铠装电缆。后经提供相关技术规范重新报价和确认后终于在6月中旬签订了采购合同。这次合同的签订和跟踪的全过程让我领悟到很多也学到了很多，最重要的是它更加坚定了我们开拓国际市场的信心，尤其是着眼非洲快速打入非洲市场的决心。
        在国内线缆市场竞争日趋激烈的大环境下，国内很多电线电缆企业已把目光瞄向国际市场，寻求新的利润增长点。非洲地区很多国家都是发展中国家，虽然资源比较丰富，但是生产加工能力普遍比较落后，而且城市及市政基础建设也非常落后。目前像尼日利亚、利比亚、肯尼亚等国利用石油资源赚取的外汇在大搞基础建设，对电缆的需求在不断扩大，但是非洲当地几乎没有什么电缆厂，这对我们来说是一个难得的占据市场的机会。但我们在看到非洲市场潜力的同时，也要意识到非洲地区以前采用的电缆大多都是从欧洲进口的，执行的是英国,法国,德国或意大利等国家标准，而我们的国家标准和这些标准都有一定程度的差距。我们产品要大步跨出国门，就要树立全球化的经营观念，不断加快企业的技术创新，积极采用国际标准和国外先进标准，不断深入研究国际线缆市场的需求，提高自己的产品质量，促进产品更多地打入国际市场。
        希望这次出口坦桑尼亚项目是我们公司打开非洲市场的一个良好的开端。希望不久的将来在坦桑尼亚，在外面接触的非洲其他国家如苏丹，尼日利亚，毛里求斯，利比亚的大大小小的项目中都能看到我们冲超的品牌。最后预祝6月12日坦桑尼亚国家电力供应项目投标取得成功！