一、营销是工作，更要是兴趣。网易创始人丁磊曾经说过，兴趣第一思考第二。正式对网络的兴趣，引导丁磊把网易打造成为中国最“有态度”的门户，在销售中同样如此。取得顶尖销售成绩的人与销售成绩稍逊的人有根本性的区别。顶尖高手乐于疯狂地进行销售工作，对他来说，销售不只是工作，他知道如何将销售转化为爱好。作为一名管理者，如何培养销售人员的营销兴趣，针对不同年龄段的销售人员根据他们的心理特点培养销售热情是我们必须考虑的问题。

    二、营销不仅是销售的产品，更是公司的企业文化。有人说，可口可乐公司可以在一夜之间烧掉，但是只要把人留下，把“可口可乐”4个字留下，企业很快就能复苏，这就是企业文化的力量。在竞争激烈的今天，产品的差异性在日益缩小，特别是销售工作来不得急功近利，单一的去靠产品打市场并不能取得想要的成绩。我们中超企业有着独特的创业文化、乒乓文化、紫砂文化三大文化，如何利用好这些文化上的优势去创造价值是我们销售人员必须思考的一个问题，因此我认为我们的销售人员必须在开展营销工作的同时当好一个企业文化的传播使者，通过销售工作让我们的文化更加深入人心。

    三、提升执行力是打造高效团队的保障。销售人员的执行力是影响销售团队走向成功的关键因素之一。如何来提高了销售人员的执行能力，使之能在整个销售过程中贯彻和实施销售计划，让销售走向成功。一要任务明确，二要责任到人，三要有明确的执行时间。因为，一方面大部分的销售人员在工作中存在着惰性，缺乏责任心，很少有人愿意主动去思考、主动去工作；另一方面销售人员对待工作普遍存在的问题是缺乏计划性，就像无头苍蝇永远不知道自己下一步要做什么；最后，销售人员在对工作进度的把握上因为工作态度、责任心、工作技能等的影响也总是存在偏差，所以要有详细的执行时间表来不断跟进。所以说，完善的工作计划提供了明确的执行策略，是提升执行力的前提。

    通过这次培训，使我的各方面能力又有了一次很好地提升。希望公司能多组织一些这样的培训，不断促进我们营销销售队伍团队实力的提升，为公司更好更快发展贡献自己的力量。