第一个：沙漠掘金

    刚一接触到这个游戏，我相信我们参加游戏的五个小队也都很清楚：无非就是体现提前规划、团队协作等主题吧。可是，游戏结果很不一样：有出发不久便“夭折”的、有距返回大本营仅一步之遥的、也有掘了想要掘到的金提前返回的……通过这个游戏我们看到，科学的计划、预案和团队细致、明确的分工协作等非常重要。同时，也给了我其它一些启示：

    目标必须明确：这个游戏的目标（任务）就是掘尽可能多的金子，在规定的时间内最快、安全返回大本营。所以，一切的计划、团队协作都要服务于它，以它为宗旨。计划、团队再好，完成不了任务，只是一纸空谈；反过来，为了完成目标任务，计划、团队等等甚至都是可以为之调整、改变的。一个业界公认的优秀CEO带领一个优秀的、组织严谨的销售团队，可是，“他”没有达成既定目标，你能说在这个营销事件上“他”是成功的吗？

    关注竞争对手：为什么你是第一名？因为别人做了第二名。为什么有成功者？因为你创造了失败的那一方。“沙漠掘金”的游戏，有五个小队，所以是存在竞争的。那，就必须随时拿我们的状况与其它小队作真实的比较。只要我们是处于优势、领先状态的，赢的始终是我们，这就是过程决定结果。在确保我们的绝对领先地位下，才能再考虑利润最大化：掘尽可能多的能安全带回去的金子。我想我们的业务工作中也是这样：劣质的订单，我们参与，但是可以不做，把“包袱”奉献给对手；优质的订单，当然要全力争取，可是也不能一味的考虑利润最大化而导致接不了单。竞争对手给客户开出的条件，我们哪怕低于它一点也要先接下来，先做了“第一名”，再讨论利润最大化。

    第二个：“的哥”臧勤访谈录

    臧勤说：“不少同行只看到我赚8000元，却没有看见我付出的艰辛和努力。”正如他的名字，他是勤快的一个人！如果臧勤不能勤快，他也不会说“出租干了三年他觉得才小学毕业”，他也不能为他“月进8000元”提供最基础的路况、车况等信息。我觉得大家都在高弹阔论，谈人生、谈规划、谈目标理想时，能不能先谈一谈人的一些本质。如果你没有一颗善良的心灵，就不要去谈慈善；如果你没有骑着自行车大街小巷去窜的决心，就不要去谈销售。

    还有就是，谢老师通过“臧勤事件”给我们的两点勉励，我觉得异常经典：追求卓越；向最优秀的那一位学习。

    这次培训，公司是非常重视、寓意深刻的。我为能接受这样的公司文化熏陶而倍感荣幸。同时，也希望公司能为我们广大的一线员工创造一个持续、更好的业务平台，让我们的销售团队能大展拳脚，在实现自身价值的同时为公司的发展、壮大做出更好更大的贡献！让我们超越梦想、共创未来！